Jauna produkta nosēšanās lapa vienā vakarā: NordHarvest gadījuma izpēte

Tajā vakarā, kad līdz izstādei bija atlikušas vairākas stundas, nevis dienas, man bija tikai četru ātri pagatavojamu omlešu veidi un to sastāvdaļas. Rezultātā tapa funkcionējoša NordHarvest jaunā produkta nosēšanās lapa — ar produkta prezentāciju, uzticamības bloku un veidlapu, kas automātiski pārvērš produkta izvēli personalizētā komerciālā piedāvājumā. Es to izveidoju, izmantojot atsauci (ņemot gatavu parauga stilu un pielāgojot to savam produktam), izmantojot 1001site mākslīgo intelektu — es pētu šādas nosēšanās lapas pamatelementus un to, kā tā automātiski ģenerē komerciālo piedāvājumu.

Kā viss sākās: nolaišanās lapa produktam, kura vakar vēl nebija

Mūsu komanda gatavojās izstādei, un mums steidzami bija nepieciešama īpaša sākumlapa jaunajai līnijai — četrām ātri pagatavojamām omletēm. Ievada bija maz: garšu nosaukumi un sastāvdaļas. Šī projekta visilgākā daļa nebija izkārtojums, bet gan vēstījuma iepakošana.

Man bija jāizdomā, kā prezentēt jaunu produktu, lai tas piesaistītu auditoriju no dažādām valstīm. Lai to izdarītu, man bija jāanalizē līdzīgu produktu iepakojums un pozicionējums no konkurentiem, pirms uzrakstīju savu tekstu. Vienlaikus es veicu iekšēju koordināciju — manā gadījumā ar savu stingrāko redaktori, manu sievu. Viņas komentārs: "Tam jābūt skaistam" — man pašam bija jāatšifrē.

Lai procesa laikā nekļūtu garlaicīgi, neironu tīklam kopā ar skriptu pievienoju Igora Kolomoiska citātu: "Dzīve ir lielveikals: ņem, ko vēlies, bet kase ir priekšā." Galvenā lapa galu galā izmantoja šo citātu: pašapkalpošanās kase, produktu skenēšana un čeks beigās, kas pārvēršas personalizētā pārdošanas prezentācijā.

Kā pierādīt produkta autentiskumu galvenajā lapā

Katrai no četrām garšām ir sava atsevišķa kartīte ar sastāvdaļām, uzturvērtības informāciju uz 100 g, olbaltumvielām vienā porcijā un olu aizstājēju ("aizstāj 12 olas"). Tie ir konkrēti skaitļi no iepakojuma, kas pārnesti uz tīmekļa vietni, nevis tikai kāds neskaidrs mārketinga solījums.

Blakus kartei ir poga “Iesniegt pieprasījumu”: apmeklētāji var nekavējoties izvēlēties sev interesējošo garšu un pāriet uz nākamo soli, atkārtoti nepārlūkojot vietni.

Kāpēc galvenajā lapā ir iekļauta darbnīca un sertifikāti, nevis tikai iepakojums?

Produkts ir jauns, un galvenās lapas auditorija galvenokārt ir pircējs (pircējs no mazumtirgotāja vai veikala), ne tikai galapatērētājs. Pirms produkta novietošanas plauktā viņiem ir jāsaprot patiesā ražošana aiz iepakojuma. Tāpēc vietnē ir iekļauta atsevišķa sadaļa ar informāciju (vairāk nekā 70 SKU – atsevišķas rūpnieciski ražotas produktu vienības, vairāk nekā 40 aktīvi izplatītāji), ISO 22000 sertifikāciju, eksporta loģistiku un fotoattēliem no ražošanas līnijas.

Šis uzticības bloks atrisina konkrētu problēmu jaunam produktam: tas novērš jautājumu "vai tas ir īsts uzņēmums vai tikai vēl viena vizītkaršu vietne", pirms tas pat tiek uzdots vadītājam.

Kas notiek, kad apmeklētājs atlasa produktu galvenajā lapā?

Tad tiek izmantota aforismā minētā “norēķināšanās”. Apmeklētājs izveido četru veidu paraugu komplektu — saskarne tos apkopo iepirkumu grozā un vienlaikus izdrukā čeku, kas formatēts kā īsts čeks: ar precēm, daudzumu un kopsummu.

Šeit sniegtā kvīts ir tikai scenārija sākums, nevis tā noslēgums. Zem tās ir veidlapa ar e-mail: "Atstājiet savu kontaktinformāciju, saņemiet personalizētu komerciālu piedāvājumu PDF formātā, un vadītājs nosūtīs jums cenrādi un WhatsApp." Šī ir automatizētā piedāvājumu ģenerēšana, par kuru rakstīju kanāla ierakstā: no groza savāktā "kvīts" tiek automātiski pārveidota par piedāvājumu, un pārdošanas nodaļas kontaktinformācija ir norādīta tieši blakus tai lapā tiem, kas vēlas sazināties ar jums tieši, neizmantojot veidlapu.

Kā darbojas automatizēta komerciālo piedāvājumu ģenerēšana, izmantojot vizītkartes fotoattēlu?

Reizēm, kad laiks ir vēl vērtīgāks, galvenajā lapā tiek piedāvāts otrs scenārijs, kas novērš nepieciešamību manuāli aizpildīt veidlapu: nofotografējiet savu vizītkarti, izmantojot kameras skeneri, un sistēma pēc tam automātiski nosaka piedāvājuma valodu, pamatojoties uz vizītkartes reģionu un valodu.

Ja jums nav pa rokai vizītkartes, ir rezerves iespējas: augšupielādēt fotoattēlu no savas galerijas vai ievadīt informāciju manuāli. Kanāla ierakstā šis mehānisms tiek aprakstīts kā "automātiska komerciālu piedāvājumu ģenerēšana vairāk nekā 100 valodās" — tā tas ir attēlots pašā galvenajā lapā. Papildus šai konkrētajai veidlapai 1001site var tulkot vietnes saskarni un saturu 107 valodās.

No kā tehniski sastāv šī nosēšanās lapa?

Šis ir 1001site “nosēšanās” režīms, nevis izstrāde no nulles. Stils tiek izvēlēts, pamatojoties uz atsauci: klonēšanas režīmā vietne precīzi atkārto atlasītās veidnes struktūru, fontus, krāsas un kustību, un konkrēta uzņēmuma teksti tiek rakstīti no jauna, nevis kopēti no veidnes. Produktu kartītes var aizpildīt arī, izmantojot saiti — uz vecu vietni, Instagram profilu vai tabulu, ja šāds materiāls jau pastāv.

Galvenā lapa tiek mitināta savā domēnā — nordharvest.dansoy.com.ua —, nevis vietnes veidotāja tehniskajā saitē. 1001site izsniedz un atjauno SSL sertifikātu savam domēnam, tāpēc nav jāmaksā papildu maksa.

Ja pēc izstādes ir jāmaina formulējums, jāpievieno piektā garša vai jāatjaunina ražošanas bloku numuri, to var izdarīt mutiski, izmantojot konta mākslīgā intelekta palīgu — saskarne ir veidota kā kurjers: veiciet izmaiņas, un vietne atjaunināsies. Lai veiktu šādas izmaiņas, nav nepieciešams iedziļināties kodā vai zvanīt izstrādātājam.

Cik maksā un cik ilgs laiks nepieciešams, lai izveidotu šādu galveno lapu?

Pēc apmaksas mākslīgā intelekta aģents 2–7 minūšu laikā izveido vietni izvēlētajā stilā. Pēc tam laiks tiek veltīts lietām, kuras nevar atrisināt automātiski: formulējuma izvēlei, produktu fotogrāfijām un saskaņošanai ar “bosu” (manā gadījumā – manu sievu). Plāns “Viss iekļauts” maksā 45 eiro mēnesī, pirmajā mēnesī tiek piemērota atlaide ar reklāmas kodu 25 eiro apmērā, bet otrajā mēnesī – 45 eiro. Nav izmēģinājuma perioda, un maksājums tiek veikts ar karti, izmantojot Stripe. Tiem, kam nepieciešams gatavs rezultāts bez manuāla darba, piemērots ir plāns “Turnkey” – 1650 eiro mēnesī: visa vietne tiek izveidota klientam, sākot no stila līdz domēnam, un 12 mēnešu mitināšana ir iekļauta bez maksas.

Kam šis jaunā produkta nolaišanās lapas formāts būtu noderīgs?

Šis formāts ir piemērots konkrētai situācijai: jauns produkts, termiņš (izstāde, laišana klajā, sezona) un nepieciešamība nekavējoties apkopot pasūtījumus, nevis tikai izrādīt skaistu iepakojumu. Tas ir ideāli piemērots ražotājam vai izplatītājam, kas ievieš jaunu produktu līniju. Vienā reizē varat iegūt gan produkta prezentāciju, gan kanālu komerciālu piedāvājumu apkopošanai — bez atsevišķas veidlapas “Sazinieties ar mums”, kas pēc tam manuāli jāpārveido par komerciālu piedāvājumu.

Šāda veida nolaišanās lapa ir pārāk sarežģīta vienkāršai vizītkartei vienam profesionālim vai vietējam pakalpojumam: pietiek ar standarta nolaišanās lapu bez pasūtījumu veidotāja. Tomēr B2B produkta laišanai klajā, kur sākotnējie pieprasījumi bieži vien ir līdzīgi, piemēram, "nosūtīt cenas un paraugus", automatizēta piedāvājumu ģenerēšana novērš manuālo darbu šajā pašā solī.

Es apspriedu līdzīgu problēmu — kā ražotājs var sasniegt pircējus un mazumtirgotājus — gadījuma izpētē par mērču ražotāju, kas izmanto mākslīgo intelektu, lai iekļūtu mazumtirgotāju plauktos: Tur ir reklāmas rīki, un šeit ir pati galvenā lapa, uz kuru šie rīki ved pircēju uz pirmo tikšanos.

Ja jūsu produktam ir spēcīgs aforisms, kas līdzīgs šajā galvenajā lapā redzamajam, rakstiet man šajā kanālā; es izveidošu līdzīgu galveno lapu atbilstoši jūsu vajadzībām.

Avoti

• Ieraksts no kanāla "Bizness ar mākslīgo intelektu": https://t.me/promtvibeadd/449
• NordHarvest galvenā lapa: https://nordharvest.dansoy.com.ua/
• Montāžas procesa video: https://youtu.be/qkRbv4IWChM