Ciljna stran za nov izdelek v enem večeru: študija primera podjetja NordHarvest

Tisti večer, ko so do razstave ostale le ure in ne dnevi, sem imel na voljo le imena štirih vrst hitrih omlet in njihove sestavine. Rezultat je bila delujoča ciljna stran za novi izdelek NordHarvesta – s predstavitvijo izdelka, blokom zaupanja in obrazcem, ki samodejno spremeni izbor izdelkov v personalizirano komercialno ponudbo. Ustvaril sem jo z uporabo reference (vzel sem že pripravljen vzorec sloga in ga prilagodil svojemu izdelku) z uporabo umetne inteligence 1001site – raziskujem gradnike takšne ciljne strani in kako samodejno generira komercialno ponudbo.

Kako se je vse začelo: ciljna stran za izdelek, ki včeraj ni obstajal

Naša ekipa se je pripravljala na razstavo in nujno smo potrebovali namensko ciljno stran za novo linijo – štiri okuse hitrih omlet. Predstavitev je bilo malo: imena okusov in sestavine. Najdaljši del tega projekta ni bila postavitev, temveč embalaža sporočila.

Moral sem ugotoviti, kako predstaviti nov izdelek, da bi bil privlačen za občinstvo iz različnih držav. Da bi to dosegel, sem moral analizirati embalažo in pozicioniranje podobnih izdelkov konkurence, preden sem napisal lastno besedilo. Hkrati sem se interno usklajeval – v mojem primeru z mojo najstrožjo urednico, ženo. Njen komentar: "Mora biti čudovito," sem moral razvozlati sam.

Da se med postopkom ne bi dolgočasil, sem nevronski mreži skupaj s skriptom dodal še citat Igorja Kolomojskega:»Življenje je supermarket: vzemi, kar hočeš, ampak blagajna je pred teboj.« Ciljna stran se je na koncu oprla na ta citat: samopostrežna blagajna, skeniranje izdelkov in račun na koncu, kar se spremeni v personalizirano prodajno predstavitev.

Kako dokazati pristnost izdelka na ciljni strani

Vsak od štirih okusov ima svojo ločeno kartico s sestavinami, hranilnimi vrednostmi na 100 g, beljakovinami na porcijo in nadomestki za jajca ("nadomešča 12 jajc"). To so konkretne številke z embalaže, prenesene na spletno stran, in ne le neka nejasna marketinška obljuba.

Zraven kartice je gumb»Oddaj zahtevo«: obiskovalci lahko takoj izberejo okus, ki jih zanima, in nadaljujejo na naslednji korak, ne da bi se morali ponovno pomikati po spletnem mestu.

Zakaj ciljna stran vključuje delavnico in certifikate, ne pa le embalaže?

Izdelek je nov, ciljna skupina ciljne strani pa je predvsem kupec (kupec pri trgovcu na drobno ali v trgovini), ne le končni kupec. Preden izdelek postavijo na polico, morajo razumeti dejansko proizvodnjo, ki se skriva za embalažo. Zato spletna stran vključuje ločen razdelek z informacijami (več kot 70 SKU-jev – posameznih industrijsko proizvedenih enot izdelkov, več kot 40 aktivnih distributerjev), certifikatom ISO 22000, izvozno logistiko in fotografijami s proizvodne linije.

Ta blokada zaupanja rešuje specifično težavo novega izdelka: odstrani vprašanje "ali je to pravo podjetje ali le še ena spletna stran z vizitkami", še preden je to vprašanje sploh zastavljeno vodji.

Kaj se zgodi, ko obiskovalec izbere izdelek na ciljni strani?

Nato pride na vrsto»blagajna« iz aforizma. Obiskovalec ustvari vzorčni nabor štirih okusov – vmesnik jih zbere v nakupovalni košarici in hkrati natisne račun, oblikovan kot pravi: z izdelki, količino in skupnim zneskom.

Potrdilo tukaj je le začetek scenarija, ne njegov zaključek. Spodaj je obrazec z e-mail:»Pustite svoje kontaktne podatke, prejmite personalizirano komercialno ponudbo v formatu PDF, vodja pa vam bo poslal cenik in WhatsApp.« To je avtomatizirano ustvarjanje ponudb, o katerem sem pisal v objavi o kanalu: zbrano»potrdilo« iz košarice se samodejno pretvori v ponudbo, kontaktni podatki prodajnega oddelka pa so navedeni tik ob njem na strani za tiste, ki vas želijo kontaktirati neposredno, brez uporabe obrazca.

Kako deluje avtomatizirano generiranje komercialnih ponudb z uporabo fotografije vizitke?

Za čase, ko je čas še bolj dragocen, ciljna stran ponuja drugi scenarij – takšnega, ki odpravlja potrebo po ročnem izpolnjevanju obrazca: fotografirajte svojo vizitko s kamero in skenerjem, sistem pa nato samodejno določi jezik ponudbe glede na regijo in jezik vizitke.

Če nimate pri roki vizitke, obstajajo rezervne možnosti: naložite fotografijo iz galerije ali ročno vnesite podatke. Objava kanala opisuje ta mehanizem kot»samodejno ustvarjanje komercialnih ponudb v več kot 100 jezikih« – tako je predstavljeno na sami ciljni strani. Poleg tega posebnega obrazca lahko 1001site sam prevede vmesnik in vsebino spletnega mesta v 107 jezikov.

Iz česa je tehnično narejena ta ciljna stran?

To je način»landing« 1001site, ne razvoj iz nič. Slog je izbran na podlagi reference: v načinu kloniranja spletno mesto natančno ponovi strukturo, pisave, barve in gibanje izbrane predloge, besedila za določeno podjetje pa so napisana na novo in niso kopirana iz predloge. Kartice izdelkov je mogoče izpolniti tudi s povezavo – do starega spletnega mesta, Instagram profila ali tabele, če takšno gradivo že obstaja.

Ciljna stran gostuje na lastni domeni – nordharvest.dansoy.com.ua – ne na tehnični povezavi graditelja spletnih strani. 1001site sam izda in obnovi SSL-potrdilo za svojo domeno, zato ni dodatnih stroškov.

Če morate po razstavi spremeniti besedilo, dodati peti okus ali posodobiti številke produkcijskih blokov, lahko to storite ustno prek pomočnika za umetno inteligenco v računu – vmesnik je zasnovan kot kurir: naredite spremembo in spletno mesto se posodobi. Za takšne spremembe se vam ni treba poglabljati v kodo ali klicati razvijalca.

Koliko stane in koliko časa traja izdelava takšne ciljne strani?

Po plačilu agent umetne inteligence v 2–7 minutah izdela spletno stran v izbranem slogu. Po tem se čas porabi za stvari, ki jih ni mogoče rešiti samodejno: izbira besedila, fotografij izdelkov in usklajevanje s»šefom« (v mojem primeru z ženo). Paket»Vse vključeno« stane 45 € na mesec, pri čemer je prvi mesec popust s promocijsko kodo za 25 €, drugi mesec pa s popustom 45 €. Poskusnega obdobja ni, plačilo pa poteka s kartico prek Stripe. Za tiste, ki potrebujejo končni rezultat brez ročnega dela, je primeren paket»Na ključ« – 1.650 € na mesec: celotno spletno stran izdelamo za stranko, od sloga do domene, vključenih pa je tudi 12 mesecev brezplačnega gostovanja.

Komu bi koristila ta oblika ciljne strani za nov izdelek?

Ta oblika obravnava specifično situacijo: nov izdelek, rok (razstava, lansiranje, sezona) in potrebo po takojšnjem zbiranju naročil, ne le po razkazovanju lepe embalaže. Idealna je za proizvajalca ali distributerja, ki uvaja novo linijo izdelkov. Naenkrat lahko dobite predstavitev izdelka in kanal za zbiranje komercialnih ponudb – brez ločenega obrazca»Kontaktirajte nas«, ki ga je nato treba ročno pretvoriti v komercialno ponudbo.

Ta vrsta ciljne strani je pretirana za preprosto vizitko za enega samega strokovnjaka ali lokalno storitev: zadostuje standardna ciljna stran brez orodja za ustvarjanje naročil. Vendar pa pri lansiranju izdelka B2B, kjer so začetna povpraševanja pogosto podobna, na primer»pošljite cene in vzorce«, avtomatizirano ustvarjanje ponudb odpravi ročno delo prav na tem koraku.

O podobnem problemu – kako lahko proizvajalec doseže kupce in trgovce – sem razpravljal v študiji primera o proizvajalcu omak, ki uporablja umetno inteligenco za vstop na police trgovcev: Tam so promocijska orodja, tukaj pa je sama ciljna stran, na katero ta orodja vodijo kupca na prvo srečanje.

Če ima vaš izdelek močan aforizem, podoben tistemu na tej ciljni strani, mi pišite v kanal; ustvaril bom podobno ciljno stran, ki bo ustrezala vašim potrebam.

Viri

• Objava s kanala»Poslovanje z umetno inteligenco«: https://t.me/promtvibeadd/449
• NordHarvest ciljna stran: https://nordharvest.dansoy.com.ua/
• Videoposnetek postopka sestavljanja: https://youtu.be/qkRbv4IWChM