Naujo produkto nukreipimo puslapis per vieną vakarą: „NordHarvest“ atvejo analizė

Tą vakarą, likus valandoms, o ne dienoms iki parodos, težinojau keturių rūšių greitai paruošiamų omletų pavadinimus ir jų ingredientus. Taip sukūriau veikiantį naujojo „NordHarvest“ produkto nukreipimo puslapį – su produkto pristatymu, patikimumo bloku ir forma, kuri automatiškai paverčia produkto pasirinkimą suasmenintu komerciniu pasiūlymu. Jį sukūriau naudodamas nuorodą (paėmęs paruoštą pavyzdžio stilių ir pritaikęs jį savo produktui) naudodamas 1001site dirbtinį intelektą – tyrinėju tokio nukreipimo puslapio pagrindus ir kaip jis automatiškai generuoja komercinį pasiūlymą.

Kaip viskas prasidėjo: produkto, kurio vakar nebuvo, nukreipimo puslapis

Mūsų komanda ruošėsi parodai ir mums skubiai reikėjo specialaus puslapio naujajai linijai – keturių skonių greitai paruošiamiems omletams. Pristatymų buvo nedaug: skonių pavadinimai ir ingredientai. Ilgiausia šio projekto dalis buvo ne maketas, o žinutės įpakavimas.

Man reikėjo išsiaiškinti, kaip pristatyti naują produktą, kad jis patiktų skirtingų šalių auditorijai. Tam turėjau išanalizuoti panašių konkurentų produktų pakuotes ir pozicionavimą, prieš rašydamas savo tekstą. Tuo pačiu metu koordinavau veiksmus viduje – mano atveju – su griežčiausia redaktore, žmona. Jos komentarą „Jis turi būti gražus“ turėjau iššifruoti pats.

Kad proceso metu nebūtų nuobodu, kartu su scenarijumi neuroniniam tinklui įkėliau Igorio Kolomoiskio citatą: „Gyvenimas – tai prekybos centras: imk, ko nori, bet kasa – priešais.“ Galiausiai nukreipiamasis puslapis buvo paremtas šia citata: savitarnos kasa, produktų nuskaitymas ir kvitas pabaigoje, kuris virsta suasmenintu pardavimo pasiūlymu.

Kaip įrodyti produkto autentiškumą nukreipimo puslapyje

Kiekvienas iš keturių skonių turi atskirą kortelę su ingredientais, maistine informacija 100 g, baltymų kiekiu vienoje porcijoje ir kiaušinių pakaitalu („pakeičia 12 kiaušinių“). Tai konkretūs skaičiai iš pakuotės, perkelti į svetainę, o ne tik koks nors miglotas rinkodaros pažadas.

Šalia kortelės yra mygtukas „Pateikti užklausą“: lankytojai gali iš karto pasirinkti norimą skonį ir pereiti prie kito žingsnio, nereikėdami dar kartą naršyti po svetainę.

Kodėl nukreipimo puslapyje yra seminaras ir sertifikatai, o ne tik pakuotė?

Produktas yra naujas, o nukreipiamojo puslapio auditorija pirmiausia yra pirkėjas (pirkėjas iš mažmenininko ar parduotuvės), o ne tik galutinis klientas. Prieš padėdami produktą į lentyną, jie turi suprasti tikrąją gamybą, slypinčią už pakuotės. Todėl svetainėje yra atskiras skyrius su informacija (daugiau nei 70 SKU – atskiri pramoniniu būdu pagaminti produktų vienetai, daugiau nei 40 aktyvių platintojų), ISO 22000 sertifikatu, eksporto logistika ir nuotraukomis iš gamybos linijos.

Šis pasitikėjimo blokas išsprendžia konkrečią naujo produkto problemą: jis pašalina klausimą „ar tai tikra įmonė, ar tik dar viena vizitinių kortelių svetainė“, dar prieš tai, kai jis užduodamas vadovui.

Kas nutinka, kai lankytojas pasirenka produktą nukreipimo puslapyje?

Tada prasideda aforizmo „atsiskaitymas“. Lankytojas sukuria keturių skonių pavyzdžių rinkinį – sąsaja juos surenka į pirkinių krepšelį ir vienu metu atspausdina kvitą, suformatuotą kaip tikras: su prekėmis, kiekiu ir bendra suma.

Šis kvitas tėra scenarijaus pradžia, o ne pabaiga. Po juo yra forma, kurioje e-mail: „Palikite savo kontaktinę informaciją, gaukite suasmenintą komercinį pasiūlymą PDF formatu, o vadovas atsiųs jums kainoraštį ir WhatsApp.“ Tai automatinis pasiūlymų generavimas, apie kurį rašiau kanalo įraše: surinktas „kvitas“ iš krepšelio automatiškai paverčiamas pasiūlymu, o pardavimų skyriaus kontaktinė informacija pateikiama šalia jo puslapyje tiems, kurie nori susisiekti su jumis tiesiogiai, nenaudodami formos.

Kaip veikia automatinis komercinių pasiūlymų generavimas naudojant vizitinės kortelės nuotrauką?

Tais atvejais, kai laikas dar brangesnis, nukreipimo puslapyje siūlomas antras scenarijus, kuris panaikina poreikį pildyti formą rankiniu būdu: nufotografuokite savo vizitinę kortelę naudodami fotoaparato skaitytuvą, o sistema automatiškai nustatys pasiūlymo kalbą pagal vizitinės kortelės regioną ir kalbą.

Jei neturite vizitinės kortelės po ranka, yra atsarginių variantų: įkelkite nuotrauką iš savo galerijos arba įveskite informaciją rankiniu būdu. Kanalo įraše šis mechanizmas apibūdinamas kaip „automatinis komercinių pasiūlymų generavimas daugiau nei 100 kalbų“ – taip jis pateikiamas pačiame nukreipimo puslapyje. Be šios konkrečios formos, pati 1001site gali išversti svetainės sąsają ir turinį į 107 kalbas.

Iš ko techniškai sudarytas šis nukreipimo puslapis?

Tai yra 1001site „nusileidimo“ režimas, o ne kūrimas nuo nulio. Stilius parenkamas pagal nuorodą: klonavimo režimu svetainė tiksliai atkartoja pasirinkto šablono struktūrą, šriftus, spalvas ir judėjimą, o konkretaus verslo tekstai rašomi iš naujo, o ne kopijuojami iš šablono. Produktų korteles taip pat galima užpildyti naudojant nuorodą – į seną svetainę, Instagram profilį arba lentelę, jei tokia medžiaga jau yra.

Nukreipimo puslapis yra talpinamas atskirame domene – nordharvest.dansoy.com.ua – o ne svetainių kūrimo priemonės techninėje nuorodoje. 1001site pati išduoda ir atnaujina savo domeno SSL sertifikatą, todėl nėra jokio papildomo mokesčio.

Jei po parodos reikia pakeisti formuluotę, pridėti penktą skonį arba atnaujinti gamybos blokų numerius, tai galite padaryti žodžiu per paskyros dirbtinio intelekto asistentą – sąsaja sukurta kaip pasiuntinys: atlikite pakeitimą, ir svetainė bus atnaujinta. Dėl tokių pakeitimų nereikia gilintis į kodą ar kviesti kūrėjo.

Kiek kainuoja ir kiek laiko užtrunka sukurti tokį nukreipimo puslapį?

Po apmokėjimo dirbtinio intelekto agentas per 2–7 minutes sukuria svetainę pasirinktu stiliumi. Po to laikas skiriamas dalykams, kurių negalima išspręsti automatiškai: formuluotės, produktų nuotraukų pasirinkimui ir derinimui su „viršininku“ (mano atveju – žmona). „Viskas įskaičiuota“ planas kainuoja 45 € per mėnesį, pirmą mėnesį taikoma 25 € nuolaida reklamos kodu, o antrą mėnesį – 45 € nuolaida. Bandomojo laikotarpio nėra, o atsiskaitymas vyksta kortele per Stripe. Tiems, kuriems reikia galutinio rezultato be jokio rankinio darbo, tinka „Viso rakto“ planas – 1650 € per mėnesį: visa svetainė kuriama klientui, nuo stiliaus iki domeno, o 12 mėnesių talpinimas įskaičiuotas nemokamai.

Kam būtų naudingas šis naujo produkto nukreipimo puslapio formatas?

Šis formatas skirtas konkrečiai situacijai: naujam produktui, terminui (parodai, pristatymui, sezonui) ir poreikiui nedelsiant surinkti užsakymus, o ne tik pasipuikuoti gražia pakuote. Tai idealiai tinka gamintojui ar platintojui, pristatančiam naują produktų liniją. Vienu kartu galite gauti ir produkto pristatymą, ir kanalą komerciniams pasiūlymams rinkti – be atskiros „Susisiekite su mumis“ formos, kurią vėliau reikia rankiniu būdu konvertuoti į komercinį pasiūlymą.

Šio tipo nukreipimo puslapis paprastai vizitinei kortelei, skirtai vienam specialistui ar vietinei paslaugai, yra perteklinis: pakanka standartinio nukreipimo puslapio be užsakymų formavimo įrankio. Tačiau B2B produkto pristatymui, kai pradinės užklausos dažnai būna panašios, pavyzdžiui, „siųsti kainas ir pavyzdžius“, automatinis pasiūlymų generavimas pašalina rankinį darbą šiame etape.

Panašią problemą – kaip gamintojas gali pasiekti pirkėjus ir mažmenininkus – aptariau atvejo analizėje apie padažų gamintoją, kuris naudoja dirbtinį intelektą, kad patektų į mažmeninės prekybos lentynas: ten yra reklamos įrankiai, o čia yra pats nukreipimo puslapis, į kurį šie įrankiai nukreipia pirkėją pirmajam susitikimui.

Jei jūsų produktas turi panašų galingą aforizmą, kaip ir pateiktas šiame nukreipimo puslapyje, parašykite man į kanalą; sukursiu panašų nukreipimo puslapį pagal jūsų poreikius.

Šaltiniai

• Įrašas iš kanalo „Verslas su dirbtiniu intelektu“: https://t.me/promtvibeadd/449
• „NordHarvest“ nukreipimo puslapis: https://nordharvest.dansoy.com.ua/
• Surinkimo proceso vaizdo įrašas: https://youtu.be/qkRbv4IWChM