Orice poate fi produs, dar vânzarea este o adevărată bătălie: cum poate un producător de sosuri să ajungă pe rafturile magazinelor folosind inteligența artificială

Oricine a lansat vreodată o operațiune de producție alimentară știe: diagramele de flux ale procesului, achiziționarea echipamentelor și chiar și calitatea constantă reprezintă doar primele 20% din proces. Adevărata provocare începe atunci când produsul este gata și peretele de vânzare cu amănuntul se profilează în fața ta.

Raftul ca câmp de luptă

În zilele noastre, literalmente orice poate fi produs. Rafturile supermarketurilor sunt pline, iar fiecare centimetru de spațiu de expunere este disputat de giganți transnaționali și lanțuri de mărci private. Pentru un producător ucrainean de sosuri relativ mic, intrarea într-un lanț folosind modelul clasic „intră cu un catalog și așteaptă o minune” este aproape imposibilă.

TM DANSOY produce sosuri asiatice, georgiene, clasice și de soia, precum și oțeturi naturale. De-a lungul anilor de activitate pe piețele interne și internaționale, ne-am dat seama că regulile jocului s-au schimbat dramatic.

La ce se uită cumpărătorii?

Cumpărătorii de lanțuri monitorizează TikTok chinezesc și fondurile de capital de risc: aceștia caută produse care au deja cerere și potențial viral, nu pe cele care se luptă pentru spațiu pe raft. Dovedirea cererii a devenit mai importantă decât prețul.

Două căi reale către raft

1. Generează cerere la raft. Rețelele de socializare, TikTok, propriul magazin și un bot de inteligență artificială ( dansoy.pro) oferă date: câți oameni cumpără, ce cer, ce rețete gătesc. Cu aceste cifre, conversația cu cumpărătorul se schimbă.
2. Umpleți-vă oferta cu date. Inteligența artificială ajută la analizarea tendințelor, la colectarea de feedback și la pregătirea unei prezentări pentru lanț folosind parametrii săi - cifră de afaceri, marjă, achiziții repetate.

Versiunea completă a discuției și argumentării este disponibilă pe canalul Telegram, linkul fiind mai jos.